VERKAUFEN IN LATEINAMERIKA
VERKAUFEN IN LATEINAMERIKA
ULRICH THIELE CONSULTING
entstand aus der Erkenntnis, dass in dem Bereich der kleinen und mittleren Unternehmen, sogar unter denen, die schon stark global tätig sind, viele praktisch gar nicht oder zumindest in nur sehr geringerem Masse in Lateinamerika tätig sind.
Unsere Erfahrung hat gezeigt, dass Lateinamerika aus den verschiedensten Gründen gemieden wurde. Einerseits bemerkt man eine starke Unsicherheit, wenn es um diese Märkte geht, die allgemein als schwierig bekannt sind.
Ein weiterer wichtiger Grund dürfte die Sprachbarriere sein. In Lateinamerika wird Spanisch und Portugiesisch gesprochen, häufig sind die Englischkenntnisse der lokalen Geschäftspartner nicht ausreichend, um zu einer vertrauenswürdigen Zusammenarbeit zu kommen.
Neben der Sprachbarriere haben aber auch starke kulturelle Unterschiede sowie das sich immer wiederholende Image, es mit hoch korrupten Ländern zu tun zu haben, viele Unternehmen davon abgehalten, sich in irgendeiner Weise in Lateinamerika zu betätigen.
Mit über 37 Jahren Erfahrung in der Region, immer im B2B-Vertrieb von Rohstoffen, Metallen, elektrischen und elektronischen Bauteilen sowie Industrieanlagen, sehen wir uns ausreichend qualifiziert, europäische Unternehmen, die beabsichtigen, auf diesem Markt aktiv zu werden, effizient zu beraten.
Lateinamerika und Karibik – das sind 46 Länder, inklusive der vielen kleinen Inselstaaten in der Karibik. Als wirtschaftlich relevant werden von der CEPAL – Comisión Economica para América Latina y Caribe, einem Wirtschaftsorgan der Vereinten Nationen, lediglich 33 Länder angesehen. Es werden von der CEPAL auch nur die für diese Länder wirtschaftlich relevanten Zahlen veröffentlicht.
Diese 33 Länder haben ein gesamtes Bruttoinlandsprodukt von 6,190 Billionen US$, also fast das doppelte der Bundesrepublik Deutschland, bei einer Bevölkerung von 641.029.000 Menschen.
Konzentriert man sich auf die 17 wirtschaftlich stärksten Länder, solche mit einem Bruttoinlandsprodukt von über 20 Milliarden US$, so steht man vor einem Markt mit einem Wirtschaftsaufkommen von 4,8 Billionen US$ und einer Bevölkerung von 567 Millionen Menschen, verteilt auf knapp 19 Millionen Quadratkilometer Land. Das Bruttoinlandsprodukt dieser 17 Länder entspricht etwa 27% des Wirtschaftsaufkommens aller 27 Mitgliedsstaaten der Europäischen Union.
Nachdem viele dieser Länder in den letzten Jahren ernste wirtschaftliche Probleme hatten, zum Teil mit starkem Rückgang des Bruttoinlandsproduktes, sehen die Wirtschaftsexperten schon für das Jahr 2018 wieder Wachstum in praktisch allen Ländern.